Quando parliamo di campagne di influencer marketing, uno degli argomenti più discussi in assoluto riguarda la pianificazione del budget.
Abbiamo già parlato del perché è importante, per un’azienda, investire in influencer marketing; allo stesso tempo, è utile capire quali sono le cifre richieste dagli influencer per la promozione e il lancio di un prodotto o servizio.
In questo articolo ti spiegheremo come calcolare il giusto costo di un influencer e quello che dovrebbe essere un budget adeguato da dedicare a questa tipologia di attività.
Fare una stima realistica è fondamentale, perché ti aiuterà nelle fasi di contrattazione con gli influencer e a capire se l’investimento richiesto da questi professionisti è adeguato alle loro performance. In questo modo, potrai creare campagne di influencer marketing non solo efficaci, ma efficienti da un punto di vista del budget speso.
Vediamo insieme quali sono gli elementi da considerare per pianificare il budget per una campagna di influencer marketing.
Quanto costa un influencer?
L’investimento da sostenere per una collaborazione su Instagram (o su qualunque altra piattaforma) può essere molto vario. La prima variabile da considerare è sicuramente la dimensionalità degli influencer con cui vogliamo interagire.
Ci sono innumerevoli modi di etichettare e raggruppare gli influencer in categorie di dimensionamento. Ecco le diciture che utilizziamo internamente a Virality nelle nostre campagne:
- Nano Influencer, con un numero di follower inferiore ai 10K
- Micro Influencer, con un numero di follower compreso tra i 10K e i 50K
- Medium Influencer, con un numero di follower compreso tra i 50K e i 200K
- Macro Influencer, con un numero di follower compreso tra i 200K ed il milione
- Sopra il milione di follower subentrano delle logiche troppo peculiari per continuare questa categorizzazione
In base a questi parametri, le tariffe per una collaborazione possono cambiare sensibilmente, ma come anticipato questa è solo la punta dell’iceberg.
Infatti, l’errore più comune che vediamo è quello di basarsi quasi unicamente sul numero di follower per valutare il costo di un influencer, ma ci sono tanti altri fattori, spesso più importanti.
Entriamo quindi più nello specifico e vediamo quali sono i fattori che concorrono nella definizione del budget.
#1 - La tipologia di pubblico a cui si rivolge
Il pubblico di riferimento di un influencer e, in senso più ampio, la “nicchia” in cui opera sono fattori indispensabili da valutare quando si parla di costi.
In generale, più un influencer è seguito da un audience difficile da raggiungere sul social di appartenenza, più la richiesta economica che potrà fare sarà elevata.
Ti consigliamo di fare attenzione all’argomento che viene trattato più spesso dall’influencer e all’età media dei suoi follower. Più l’argomento è di nicchia, ed il pubblica di età adulta, più sarà giustificato un budget elevato.
#2 - I livelli di engagement
Un influencer che coinvolge e dialoga con il suo pubblico è sicuramente percepito come più affidabile. Costruire una vera relazione con i follower è la chiave del successo degli influencer: per questo chi vanta rapporti solidi con i seguaci richiede investimenti più alti.
Quando analizzi i profili degli influencer, dovresti tener conto di questi elementi:
- Quanti post pubblica ogni settimana? In generale, l’influencer è costante nella pubblicazione?
- Con quale frequenza l’influencer interagisce con i suoi follower in modo diretto?
- Quanto sono attivi i follower? Qual è il tasso di engagement medio del profilo?
Durante questa fase di analisi, è bene verificare che il numero di interazioni che l’influencer ha con la propria fanbase siano veritiere, e non acquistate.
Per farlo, ti consigliamo di fare un check veloce di chi mette like e commenta i contenuti degli influencer. Qualora tu voglia automatizzare questa procedura, puoi affidarti al nostro software.
#3 - Il tasso di crescita e la qualità dei contenuti
La crescita costante dei follower è un sintomo di qualità per un influencer. Per questo il tasso di crescita è un elemento di cui dovresti tenere conto nella valutazione e scelta degli influencer con cui collaborare.
Anche in questo caso, è importante però verificare che i follower acquisiti siano veri. Con il software Virality possiamo aiutarti a verificare in automatico questo parametro.
In secondo luogo, ricorda che un influencer è prima di tutto un content creator, e per questo collaborare con influencer che realizzano scatti di elevata qualità è sicuramente un elemento distintivo. I contenuti realizzati dagli influencer possono essere utilizzati all’interno della comunicazione aziendale: per questo, maggiore sarà la qualità, maggiore sarà l’investimento da prevedere.
#4 - Durata e tipologia di collaborazione
Molti influencer formulano un preventivo anche in base alla durata della collaborazione. Se la collaborazione è “one shot”, probabilmente l’investimento sarà più alto; al contrario, l’investimento è generalmente più contenuto (in proporzione) in caso di collaborazione continuativa e a lungo termine.
Sempre relativamente a questo argomento, considera il tuo settore merceologico di appartenenza: gli Influencer tendono a effettuare scontistiche per brand a loro affini, e sovrapprezzi per prodotti invece distanti dal proprio stile comunicativo. Infine, la quantità e la tipologia di contenuti può influire sul preventivo, così come eventuali pubblicazioni multicanale e richiesta di esclusiva rispetto ad altri brand.
Come calcolare il budget per una campagna influencer?
Come abbiamo detto, capire esattamente quanto costa un influencer non è immediato, perché dipende da diversi fattori. Non esiste un “listino prezzi” universale: ogni influencer farà la sua proposta, considerando diversi parametri.
Detto questo, vogliamo fornirti delle linee guida divise per grandezza di influencer, assumendo un’alta qualità del profilo, come ti abbiamo spiegato nell’articolo finora.
Ecco quanto potrebbe costarti un influencer per una classica collaborazione “one shot” da 1 post e 3 storie Instagram:
- Un Nano Influencer spesso lavora in scambio prodotto o comunque per cifre inferiori ai 200 euro a collaborazione
- Un Micro Influencer ha generalmente tariffe comprese tra i 200 e gli 800 euro
- Un Influencer Medium richiede solitamente un costo compreso tra gli 800 e i 3.000 euro
Le valutazioni diventano più complesse per influencer sopra questi dimensionamenti, e vanno sempre effettuate “ad hoc”: spesso sono persone con una visibilità elevata anche al di fuori del social, dal posizionamento molto elevato, con un’agenzia alle spalle etc.
Da dove partire per costruire un budget?
Ora che abbiamo capito come valorizzare il costo di un influencer, vogliamo fornirti delle linee guida per definire al meglio il tuo investimento.
Per definire il budget di una campagna influencer ti consigliamo di seguire i seguenti passaggi:
- Definisci gli obiettivi della campagna: cosa ti aspetti di ottenere esattamente dal tuo investimento?
- Seleziona con cura gli influencer: scegli gli influencer migliori per promuovere il tuo prodotto o servizio in base alla qualità dei loro contenuti, la natura della loro audience e il tasso di interazione
- Valuta le possibilità: tieni in considerazione l’impatto dei singoli preventivi e pianifica un budget di campagna complessivo
Il nostro consiglio è di dedicare in budget influencer una cifra minima di 10.000 euro, per evitare di “diluire” troppo il messaggio e reggere la concorrenza dei budget investiti dai tuoi competitor.
Considera infine di creare più campagne nel tempo, imparando dai progetti passati. Cosa intendiamo? A campagna conclusa, raccogli tutti i risultati statistici dagli Influencer, così da capire chi ha performato maggiormente rispetto al costo sostenuto.
Con questo approccio, ogni campagna successiva sarà più efficiente e potrai anche considerare di creare progetti continuativi con gli Influencer migliori, creando dei veri e propri ambassador del tuo prodotto o servizio!
Se stai pensando di investire in influencer marketing, noi di Virality possiamo aiutarti a gestire ogni aspetto della tua campagna, dallo scouting alla reportistica.
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