Le campagne promozionali con i micro influencer stanno diventando sempre più popolari tra chi ha un ecommerce. I tassi di engagement mediamente più alti, l’elevata fiducia e le audience molto profilate hanno reso i micro influencer i migliori alleati per la crescita di un brand online.
Per comprendere l’effettiva portata dei benefici di una campagna simile, basta guardare ai dati: secondo un’indagine di Experticity, l'82% dei consumatori è "molto propenso" a seguire una raccomandazione fatta da un micro influencer. E ancora, una ricerca di mercato del gruppo Keller Fay ha rilevato che i micro influencer vengono considerati il 10% più informati su un prodotto rispetto al pubblico in generale. Questo accade probabilmente perché i micro influencer hanno meno follower, ma più fidelizzati e con un livello di relazione più profondo.
Ma c’è di più: vediamo in che modo i micro influencer possono aiutarti ad aumentare le conversioni del tuo ecommerce.
Cosa sono i micro influencer?
La prima questione da chiarire riguarda proprio le caratteristiche di un micro influencer: quando può definirsi tale? Un micro influencer ha un numero di follower compreso tra i 10.000 e i 100.000.
Il loro supporto può essere prezioso soprattutto perché generalmente vantano tassi di engagement più elevati rispetto a influencer più “blasonati”, magari perché iper specializzati su una determinata nicchia.
Quali sono i benefici di una campagna con micro influencer?
Se hai un ecommerce, la tua priorità è sicuramente quella di aumentare le vendite dei tuoi prodotti. Accanto a questo obiettivo, ci saranno sicuramente degli obiettivi “collaterali”, come ad esempio il rafforzamento del marchio e l’aumento dell’interazione e del coinvolgimento degli utenti. I micro influencer possono aiutarti a raggiungere tutti questi obiettivi, perché il loro ingaggio genera benefici come:
- L’avvio di conversazioni più profonde con i tuoi potenziali clienti
- L’accesso ad un pubblico più fidelizzato e profilato
- La generazione di lead di maggior qualità
- Il rafforzamento del posizionamento del tuo brand
- La necessità di un budget per la campagna più ristretto rispetto ad influencer macro
Vediamo come usufruire di questi benefici nel dettaglio.
#1 - Crea conversazioni più profonde con i clienti
Ad oggi la maggior parte delle persone prende decisioni di acquisto consultandosi con parenti e amici. I micro influencer rappresentano un po’ l’amico della porta accanto per i loro follower: la loro popolarità ancora di “nicchia” li rende più genuini e capaci di creare relazioni più profonde.
Questa profondità si rispecchia nella qualità delle conversazioni.
Con i micro influencer puoi creare un’interazione più sincera con i tuoi potenziali clienti. Grazie ai tassi di engagement più alti, gli influencer con meno follower riescono a costruire conversazioni con più facilità attorno ad un determinato argomento. Ad esempio, una beauty influencer con 50K follower potrebbe attirare molte più domande degli utenti rispetto ad una influencer con un pubblico più ampio.
#2 - Attira un pubblico più profilato
I micro influencer hanno un pubblico più ristretto rispetto ai loro colleghi macro. Questo pubblico è molto più specifico, profilato e attento ai post condivisi dall’influencer.
Ad esempio, molti micro influencer hanno una specializzazione in determinate nicchie, oppure sono geolocalizzati in alcuni territori. Ciò è utile se vendi un prodotto per poche persone, oppure se vendi solo in determinate zone.
Il legame di fiducia tra influencer e follower è molto più “personale”: questo ti permette di parlare ad un pubblico più facile da convincere.
#3 - Genera lead di qualità maggiore
Alla luce di quanto abbiamo già detto, è facile capire perché i lead generati con una campagna di micro influencer siano di miglior qualità. I follower dei piccoli influencer cercano relazioni autentiche e consigli su cosa acquistare.
Per questo i micro influencer sono perfetti per diffondere codici sconto e link affiliati per promuovere un prodotto. Il maggiore grado di fiducia e la percezione di autorevolezza fanno sì che il pubblico percepisca le loro promozioni come “consigli disinteressati". Questo facilita la vendita, perché come saprai le persone sono ormai assuefatte dalla pubblicità e tendono a scappare non appena ne vedono una.
Una comunicazione più genuina e mirata a consigliare qualcosa di davvero utile per quelle persone incentiva la conversione e rafforza la credibilità del brand.
#4 - Rafforza il posizionamento del tuo brand
Le campagne di influencer marketing sono perfette per rafforzare il tuo brand e raccontare delle storie. Le persone amano tutto ciò che è autentico: le “classiche” campagne di advertising vengono percepite come autoreferenziali e tendono ad essere sempre più ignorate. Su Facebook, ad esempio, la percentuale di clic media per ogni annuncio è di appena lo 0,9%. Per non parlare dell’utilizzo ormai quasi ordinario di ad-block, che limitano le visualizzazioni degli annunci di vendita.
Attraverso il coinvolgimento degli influencer, puoi raccontare una storia sul tuo brand e i tuoi prodotti, puntando su una strategia meno “push” e più orientata a scatenare reazioni emotive. Puoi sfruttare il rapporto tra influencer e utenti per far esaltare i valori del tuo brand e creare nuovi elementi di social proof a supporto dei tuoi prodotti.
#5 - Abbassa il budget per l’influencer marketing
Abbiamo già parlato di criteri di selezione degli influencer e budgeting, ma vale la pena aprire questa parentesi. I micro influencer, a differenza dei macro, sono spesso molto meno esigenti dal punto di vista economico. Non è raro che questi influencer accettino anche solo uno scambio prodotto per promuovere un marchio. Le fee medie per un micro influencer sono più basse rispetto ai macro, anche di molto. Facciamo un esempio concreto. Per una classica collaborazione “one shot” da 1 post e 3 storie Instagram, un micro influencer ha generalmente tariffe comprese tra i 200 e gli 800 euro.
Questo ti permette di ingaggiare più influencer e lavorare su una maggiore capillarità della campagna.
Lancia la tua campagna di influencer marketing
Come vedi, ci sono molti benefici legati all’ingaggio di micro influencer. Se vuoi avviare una campagna di influencer marketing e migliorare le performance del tuo store online, noi di Virality possiamo aiutarti. Ci occupiamo della gestione della tua campagna, dalla selezione degli influencer alla reportistica.